美无止境，美图“玩美商业”建立自己的三部曲

　　拿出手机，点开美颜软件拍照几乎已经成为今天人们的惯性行为，智能设备的原始相机被弃置一旁，甚至许多专业拍照工具如单反等也内置了“美颜修图”功能。在今天，人们对“美”的向往伴随着互联网科技的迅速发展有了更加旺盛的需求，原本初始的美固然被公众欣赏，而略经修饰的“美”会更加趋于“完美”而被大家所赞誉。

　　在互联网蓬勃发展的今天，分享美、表达美成为常态，而网络社交当中的自我展现也以精致主义作为主流标杆。为了更好的展示美，诸多美颜软件由此成为了许多人在移动互联网时代的生存必备神器，这其中，美图以旗下诸多头部产品成为“美颜修图科技”行业的领军品牌。在成立十年之际再审视这家公司，我们发现如今的美图已经不仅仅是一个美颜工具性的品牌，以科技立身的美图，在“玩美”主义的商业市场上建立起了自己的发展三部曲。

　　美的能量场延展

　　让美从“触目可及”到“触手可及”

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　　爱美是人的天性，在技术的赋能下，以美颜为代表的工具很大程度上提升了人们对美的感知，同时，借由技术算法的能力，每个人都能够通过软件发现自己和身边人事景色触目可及的美的姿态。然而公众对于变美的需求也在不断发生变化，可触摸的生活场景成为了追求美的又一重要情境。

　　向来以美颜软件等著称于世的美图，在美颜科技这一领域占据着大量用户认知的先机。落实到线下，美图也以诸多与美相关的黑科技为公众的日常变美继续加分：以主打AI虚拟试妆的产品“美图魔镜”为例，支持600款国际美妆产品的虚拟试妆，诸多类似技术的研发，让美图能够帮助用户在多种场景下轻松感受美丽。

　　另外，近日美图宣布与小米手机达成战略合作，将旗下美图手机除了美图算法之外包括硬件、销售等的内容全面授权给小米，实现美图的美颜黑科技与小米智能硬件生产与终端销售优势的资源整合。同时，美图也在美图秀秀平台上开放了社区分享功能，试图借助庞大的信息流，盘活自身平台的互动能力，这释放出的信号是，上市两年的美图正在重新梳理自己的核心竞争力，并将集中优势将自己“美与社交”的战略价值进行进一步的发挥。

　　线上场景之外，美图还在致力于将自己“让用户感受美”的能力向线下场景延伸，在前不久的乌镇互联网大会上，美图CEO吴欣鸿就表示，未来美图将以AI能力整合前端的智能设备和后端的变美服务，推出面向消费市场的服务，让用户从“虚拟变美”到“现实变美”的全方位变美。这一系列的动作让很多公众对美图“拍照修图软件”的固定认知开始逐渐改观，开始看到美图一直以来在与美相关的互联网科技研发和帮助用户变美场景的开发上所付出的努力。

　　“美萌”当道

　　IP抢占用户认知先机

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　　美在生活场景中的丰富形态，决定了其载体也同样呈现出多样化的特征，这其中，动漫IP作为一种极具流动性的传播介质，基于形象、风格等因素，在其发展的过程中通过不断吸收公众所给予的“人设”而逐渐拥有了日益丰满的形象，并成为公众自我表达的重要符号。近来，IP与品牌的跨界案例屡见不鲜，许多品牌希望通过以年轻化的动漫IP形象为介质，寻找到与消费者之间的认知默契。

　　近日，来自美图旗下MTfamily的动漫IP形象“比心海豹”与知名新兴健康饮品品牌几粒合作发布了一款“粉北鼻薏米水”，并就此召开了“唤醒你的少女力——几粒×美图MTfamily IP合作发布会”。立足当下受到大众广泛喜爱的“美萌”风格，结合美图旗下动漫IP形象之一“比心海豹”，示范了美萌IP与品牌之间的灵感交汇之路。

　　以比心海豹为代表的系列IP形象构建起公众对于美图品牌在“功能性”之外的实体认知，并以贴纸、玩偶、动漫短番、周边产品等多样化展现形式丰富着用户的休闲娱乐生活，借由这些IP，美图让美具有了流动且可持续的生命力。

　　而当这些IP形象跳脱数字编码之后，超越实体偶像的爆发力与感染力喷薄而出。仅以“比心海豹”为例，据统计，截至目前比心海豹的视频播放量全网已破1000W，单条最高播放100W+，贴图使用量高达245W，收到的授权合作申请已超过20家。

　　强大的号召力背后，显露着一个成功的IP形象，在从属于某个具体品牌的同时，也同时承载了大量公众情感的需求共鸣，从而能够以更加鲜活的私有化认知形态呈现于大众视野。借由美萌IP，美图成功抢占用户关于美萌的认知先机，并将其能量在商业市场实现有效释放。

　　美的裂变

　　助力更多品牌引领美好生活

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　　现今，谈IP这件事已经不是哪家公司的专利，然而美图的一次IP合作之所以能够引发合作方和行业市场的多方关注与期待，重点还是在于潜藏在美图数亿用户背后巨大的商业价值。从数据上来看，仅今年上半年，美图互联网增值业务增长74.7%，核心增长驱动的在线广告收入大增244.8%，迅猛的增速下，美图的商业化盈利能力逐渐显露，品牌资产的商业价值转化能力由此可见一斑。

　　也许对于前期的美图而言，致力于把帮助用户感受美这件事做到极致是它们最核心的追求，但是在今天，企业生存之外更重要的内容是如何让企业获得资本市场和用户市场的双重认可，从而实现骨坚肉实，获得长久的生命力。很明显，美图已经在思考以及实践这个问题。

　　“美”与“美图”的认知强关联是美图最为强大的竞争优势，大量活跃的高黏性用户也让美图在与“美”相关的商业市场当中拥有了绝佳的渠道营销价值和独特生态，美图的“玩美主义”,让品牌能够借此实现关于美的能量裂变，抓紧众多人的爱美之心，提升品牌的美感与美学基调。这也是为什么时至今日，LVMH、欧莱雅、DIOR、拉芳、卡地亚等顶级品牌纷纷选择美图来开展多种创新以及整合式营销的原因。

　　现在，美图以“美”为核心关键词，以“美颜科技”为比较优势，以规模化的垂直用户和大量的可开发空间为基本体系的商业化市场生态已经初步显露，“美与社交”的战略定位正在帮助美图将公众认知往更加具有延展性和可持续性的方向调整。

　　蔡依林的歌里唱着“爱漂亮没有终点”，显然，漂亮的美图比心海豹与几粒饮品的联名粉北鼻薏米水也只是美图关于“美”的商业化生态探索当中的一个起点，立志做“全世界最懂美的科技公司”的美图，无论是用IP或是更多形态来进行其商业化的开发都不会令人意外，我们所期待的重点，是她如何在未来让业界的诸多期待落地，让这家有机会成为商业市场独角兽的企业在未来奔跑起来。